細分(fēn)化領域的高端的單店(diàn)會脫穎而出。又(yòu)要做面部,要做養生(shēng),還要做各種各樣的産品的門店(diàn),會越來越難。
因爲你做得多,你就不能聚焦團隊,今天學這個,明天賣那個,團隊的能力又(yòu)得不到沉澱,你什麽都想要的時候,往往什麽都得不到,這個時代少就是多。
功能化,品相成爲制勝關鍵。如果你的産品僅僅隻能停留在膚感上,沒有明顯的治療的效果的時候,最終是留不住客戶的。
因爲客戶走進美容院的第一(yī)需求是解決問題,隻有把問題解決了,你才有機會挖掘客戶的其他需求。
雙美聯合皮膚科成爲中(zhōng)級業态。未來一(yī)定是聯合治療。
對于一(yī)個顧客來講,不管是生(shēng)活美容還是醫學美容,他隻想解決自己的問題,一(yī)個方案一(yī)每生(shēng)每貫穿,聯合治療及應用了生(shēng)美的緩釋的療程,又(yòu)有醫美強效的解決方案,才能實現一(yī)個良好的治療方案。
流量與私域流量成爲第二戰場,未來門店(diàn)的新客戶都不會主動上門,因此建立新的流量入口就會變得非常重要,誰能最快速擁抱互聯網,打通線上流量的通道,誰就能赢C端流量中(zhōng)老客戶轉介紹背後的底層邏輯,你必須搞明白(bái)。
價格透明化,同樣的項目給不同的客戶賣不同的價格,這種信息不對稱的錢,你永遠都賺不到了,你必須學會打組合拳,用聯合治療的方法來拉高你的成交率和客單價,讓客戶不斷地産生(shēng)複購,才能實現你業績的良性增長。