一(yī)

滿減活動設計方案

01。

滿減法

刺激顧客購買更多的産品/項目或充卡，通過滿減/滿送條件，送産品和送積分(fēn)。

02。

項目選擇。

選擇爆款、客戶單價低、受衆廣、用戶聚集、需求頻(pín)率高的産品/項目。

選擇當前季節的常見問題，對應基礎管理項目，滿足當前客戶的需求。

03。

優惠設計。

美容美發中(zhōng)心，皮膚管理中(zhōng)心，常見的兩種優惠設置：階梯滿減和循環滿減。

階梯滿減:

①充值300元50元，充值600元150元，充值900元300元；

顧客充值600元時，可贈送150元，顧客會員(yuán)卡充值餘額爲750元(600+150)。

一(yī)些皮膚管理中(zhōng)心，也會有額外(wài)的物(wù)品。例如：充值300元送50元，再送198元小(xiǎo)氣泡深層清潔項目(或XX元韓國面膜)。

二、消費(fèi)滿300元減50元，消費(fèi)滿600元減150元，消費(fèi)滿900元減300元；

顧客消費(fèi)滿796元，可直接減免150元。

循環滿減:

顧客花費(fèi)300元減50元。顧客花費(fèi)796元時，可減價100元(50*2)。另外(wài)，優惠内容還可以是充值送錢，送項目，減價，折扣，優惠券，小(xiǎo)禮物(wù)等等。

04。

滿減和限時秒殺相結合。

基于滿減活動，增加限時秒殺，限時秒殺。透過名額限制，時間限制，可增加活動的緊張感和稀少感，增加顧客參與，迅速成交。

秒殺時間設間，選擇客戶使用微信較多的時間段。可參考電(diàn)商(shāng)秒殺活動時間：上午10點-12點，下(xià)午14點-16點，晚上20點這三個階段。

滿減活動應設定活動有效期。另外(wài)，還應設定充值卡，優惠券，項目等獎品的有效期，以刺激顧客進理。

二、

滿減活動宣傳

皮膚管理中(zhōng)心可以推廣社區、朋友圈、本地微信官方賬号、美團點評，從而擴大(dà)店(diàn)鋪影響範圍，爲店(diàn)鋪帶來更多新客戶。

另外(wài)，還有發傳單，商(shāng)家異業合作，門店(diàn)海報，拉橫幅等。

對于新客戶，皮膚經理要引導客戶添加店(diàn)鋪微信号，積累客戶，重新轉型。

并且皮膚經理可以适當爲新客戶提供新客戶福利、第一(yī)個折扣、新客戶體(tǐ)驗項目、優惠券等。，刺激客戶再次進入店(diàn)鋪管理。