所以我(wǒ)(wǒ)去(qù)做活動的時候沒有效果 或者效果不好，除了可能是這個皮膚管理培訓方案做的不好之外(wài)呢 那麽這個皮膚管理培訓拓客啓動會也是一(yī)個非常重要的權重 權重比較高的一(yī)部分(fēn) 這個是關于這個啓動會上我(wǒ)(wǒ)們要去(qù)做什麽事情，除了這些事情當然還不夠 還要在這個拓客啓動會上去(qù)設定一(yī)場活動的目标。

比如說我(wǒ)(wǒ)們這場活動一(yī)個月的時間那麽我(wǒ)(wǒ)們的目标什麽 ？首先我(wǒ)(wǒ)們拓客卡的銷售目标 目标去(qù)分(fēn)解 分(fēn)解到每個人的頭上 每人頭上有目标 每人頭上有把刀，每人每天分(fēn)解到細化把目标設定好之後去(qù)細化 比如每人每天要拓3個客人到店(diàn)或者是賣3張拓客卡 然後總共加起來就應該是大(dà)于或者等于我(wǒ)(wǒ)們的最終目标 這個叫做活動标分(fēn)解。

第二點：一(yī)定要分(fēn)團隊 那怕店(diàn)裏隻有你兩個人，1個是你1個是你的員(yuán)工(gōng)也要去(qù)分(fēn)2個團隊去(qù)PK也就是無處不pk 無處不競争。一(yī)般皮膚管理培訓都有3到10個人  可以分(fēn)3、4個團隊 一(yī)個團隊2、3個人就可以 。分(fēn)團隊的目的就是爲了競争，那麽有團隊之後呢我(wǒ)(wǒ)們還要去(qù)建立一(yī)個拓客的一(yī)個PK群 每天去(qù)在群裏彙報情況 每個團隊的拓客的業績等

第三點：活動機制 提成和獎金

提成分(fēn)爲拓客卡提成和留客卡提成 拓客卡就是29 30元 這樣的拓客的提成。留客卡提成 我(wǒ)(wǒ)們可以做到800到1000 拿10%或者5%

獎金就是我(wǒ)(wǒ)們會設定一(yī)個集體(tǐ)的目标 比方說我(wǒ)(wǒ)們這個活動的目标要賣200張拓客卡 這個是我(wǒ)(wǒ)們的地标 如果完成了這個就沒有懲罰 沒有完成的話(huà)可能會另外(wài)的去(qù)懲罰一(yī)下(xià) 沒有完成團隊根據每人完成10張拓客卡或者是20張拓客卡 地标完不成會有點适當的懲罰不要太多 點到爲止 如果能達到中(zhōng)标的話(huà)就有獎勵，如果能達到高标就加倍去(qù)獎勵。一(yī)般都會設有三個獎勵，大(dà)家都會爲了完成地标不被懲罰 完成中(zhōng)标拿到獎勵 拿到高标拿到更多獎勵 根據實際情況 根據我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)的規模大(dà)小(xiǎo) 根據我(wǒ)(wǒ)們當地的一(yī)個實際情況我(wǒ)(wǒ)們來去(qù)設定高中(zhōng)低标的獎金政策以及提成。懲罰一(yī)定要有 但是一(yī)定要點到爲止

第四點：進行我(wǒ)(wǒ)們整個在這個皮膚管理培訓拓客啓動會裏面我(wǒ)(wǒ)們要進行話(huà)術的培訓演練 ，以往我(wǒ)(wǒ)們在去(qù)做拓客活動 如果是有拓客公司或者是廠商(shāng)來幫我(wǒ)(wǒ)們去(qù)做的話(huà)其實就是7分(fēn)機器3分(fēn)方法，現在我(wǒ)(wǒ)們是講究3分(fēn)機器7分(fēn)方法所謂的方法就是我(wǒ)(wǒ)們的話(huà)術 拓客時的話(huà)術 搭讪的話(huà)術 包括加微信的話(huà)術 加微信發什麽樣的微信短信信息，然後晚上怎麽樣去(qù)給他感謝這樣的一(yī)些文字的話(huà)術 都是應該去(qù)準備好既定的 根據我(wǒ)(wǒ)們活動的主題然後活動的内容進行一(yī)些微調，那以及這個客戶到店(diàn)了之後的話(huà)術以及我(wǒ)(wǒ)們要去(qù)做留客卡做我(wǒ)(wǒ)們頻(pín)次型産品的一(yī)些話(huà)術和方法 我(wǒ)(wǒ)們都要去(qù)記住 不斷的演練。