銷售提成的切割式分(fēn)配機制,什麽叫銷售提成的切割式分(fēn)配機制？ 就是我(wǒ)(wǒ)們去(qù)賣各種皮膚管理産品推項目 推卡項的時候一(yī)定要涉及到提成對嗎(ma) 那麽利益分(fēn)配比産品服務還重要，皮膚管理是一(yī)個現金流的行業，基本上是預售業務就是服務還沒有做先把錢收了。所以說我(wǒ)(wǒ)們現金流很充裕 可是爲什麽後來虧損了呢？就是我(wǒ)(wǒ)們把不該花的錢花了。把一(yī)些不該分(fēn)的錢分(fēn)了，那麽員(yuán)工(gōng)獲得收入：員(yuán)工(gōng)的收入有銷售提成 手工(gōng)費(fèi) 和基本工(gōng)資(zī)構造而成。當然開(kāi)業前三個月基本都是保底工(gōng)資(zī)那麽我(wǒ)(wǒ)們就另外(wài)算了。那麽他的基礎分(fēn)配原則是什麽呢？ 就是我(wǒ)(wǒ)們三種産品流量型皮膚管理産品、盈利型皮膚管理産品和頻(pín)次型皮膚管理産品 他的分(fēn)配原則是什麽呢
我(wǒ)(wǒ)的建議是流量型産品100%拿提成 賣出去(qù)算員(yuán)工(gōng)的 但是呢一(yī)定是要按照客戶上門次數來發放(fàng)這種提成 比如我(wǒ)(wǒ)們這個拓客卡是39元4次，第一(yī)種方式 你可以 39元都給員(yuán)工(gōng) 但是不是一(yī)次性就給了 比如可以分(fēn)爲4次 每次給10元。如果客戶隻來了2次後面就不來了，那你也就可以不用個了。第二種方法 還是39元4次 這張卡賣出去(qù) 我(wǒ)(wǒ)當天就獎勵10元 當天賣5張卡就獎勵50 當天就給你獎勵出去(qù)。剩下(xià)的29元的隻要客戶後面上門3次就馬上結給你 第4次就不管了。千萬不要小(xiǎo)看這樣子的利益分(fēn)配機制，利益分(fēn)配是調動員(yuán)工(gōng)積極性的最有力手段也是你最強的權威 員(yuán)工(gōng)聽(tīng)你的話(huà)并不是因爲你是老闆 也并不是你特别有親和力 而是你給他開(kāi)工(gōng)資(zī)而是因爲你給他發提成
那麽我(wǒ)(wǒ)們可以去(qù)做利益分(fēn)配這套機制，可以去(qù)調動員(yuán)工(gōng)積極性。這麽好的手段 很多老闆因爲怕麻煩因爲自己算不清楚一(yī)刀切了 這絕對是不明智的
盈利型皮膚管理産品、頻(pín)次皮膚管理型産品也是遵循這種切割式分(fēn)配原則 銷售提成這種切割式分(fēn)配是非常适合即是服務者又(yòu)是銷售者的美業去(qù)使用，他既能提高服務質量 又(yòu)能預防員(yuán)工(gōng)離(lí)職還能預防我(wǒ)(wǒ)們這個退款的發生(shēng)退款損失未來皮膚管理的管理運營一(yī)定是階級化運營，那麽我(wǒ)(wǒ)們使用切割式分(fēn)配銷售提成這樣的一(yī)個模式 他也是未來皮膚管理階級化運營的一(yī)個大(dà)的趨勢這個是毋庸置疑的。所以呢我(wǒ)(wǒ)們想賺錢 想從事美容業這樣的一(yī)個經營 我(wǒ)(wǒ)們未來對管理上 對這個運營上是越來越清晰話(huà)，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要去(qù)關注數據 關注比例，我(wǒ)(wǒ)們不要用好與壞去(qù)評價而是用數字去(qù)評價 我(wǒ)(wǒ)們要用對比和環比等等...
除了營銷皆可外(wài)包 、我(wǒ)(wǒ)們很多美容院自己什麽都做但是呢唯獨把營銷把拓客做了外(wài)包，比如你請拓客公司做拓客，你上了新産品請廠商(shāng)來拓客。其實這種行爲在本質上就是我(wǒ)(wǒ)們在給拓客公司或廠商(shāng)在打工(gōng)，營銷明明是一(yī)種創造業績的工(gōng)作 但是呢卻因爲不懂又(yòu)不想鑽研 然後呢又(yòu)想用最小(xiǎo)的付出去(qù)換取回報。那你付出的少自然呢回報也會小(xiǎo)。
有人說外(wài)包可以降低成本節省時間 我(wǒ)(wǒ)不會做就包給别人去(qù)做何樂而不爲呢。
那僅限非核心業務 比如蘋果公司把設計放(fàng)在美國總部但是呢卻把制造交給了富士康，耐克阿迪自己設計款式卻把制造包給中(zhōng)國或者越南(nán)的廠商(shāng)。比如我(wǒ)(wǒ)們熟悉的美容院廠商(shāng)，品牌商(shāng)也會把他們的産品制造直接包給工(gōng)廠去(qù)制造自己是不會建工(gōng)廠的生(shēng)産的 我(wǒ)(wǒ)們稱之爲OEM 有時候甚至把研發和設計都包出去(qù) 我(wǒ)(wǒ)們稱之爲ODM 但是呢他們營銷卻不會去(qù)做外(wài)包。
對于我(wǒ)(wǒ)們美容院來講 營銷萬萬不可以外(wài)包，外(wài)包就意味着你喪失了這方面的能力。美容院沒有業績或者不賺錢的本質 不就是老闆不懂得營銷嗎(ma)。老闆如果懂營銷那麽他怎麽可能不賺錢呢 是吧
美容院的業态是一(yī)個非常好的業态 而且現金流很足 而且也是預付費(fèi),我(wǒ)(wǒ)再舉一(yī)個最簡單的例子，中(zhōng)國是制造業大(dà)國 但是唯獨不能生(shēng)産芯片 每年花幾千億美元進口芯片，爲什麽不能自己制造芯片，因爲我(wǒ)(wǒ)們沒有制造芯片的核心儀器 光刻機一(yī)台價值幾億美元 我(wǒ)(wǒ)們不是買不起 但是呢國外(wài)不賣給我(wǒ)(wǒ)們這種機器 對我(wǒ)(wǒ)們形成技術封鎖 我(wǒ)(wǒ)們沒有這種機器隻能去(qù)進口芯片 ，但是呢封鎖我(wǒ)(wǒ)們技術的公司突然向我(wǒ)(wǒ)們出售了光刻機，爲什麽？ 因爲我(wǒ)(wǒ)們成都研發出來了自己性能更好的光刻機 所以在光刻機領域我(wǒ)(wǒ)們就不用再受制于人了。
那麽你看如果我(wǒ)(wǒ)們沒有核心優勢 如果我(wǒ)(wǒ)們沒有核心技能 技術 就會受制于人，很多中(zhōng)小(xiǎo)型美容院不是自己不能賺錢 而是你在營銷上 在産品上包括拓客 轉卡上太受制于人了，自己沒有這種能力 自己又(yòu)不想鑽研所以對于市場來說營銷能力是一(yī)種稀缺能力 任何企業都不會拒絕營銷人才，營銷型老闆是一(yī)種稀缺型老闆 所以不賺錢的店(diàn)多賺錢的店(diàn)少，說我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)店(diàn)爲了賺錢也有一(yī)定原因也是爲了成就自己爲了打造自己的營銷屬性，在開(kāi)店(diàn)的同時是爲了自己的成長同時呢也鍛煉了我(wǒ)(wǒ)們的營銷能力，一(yī)但你掌握了營銷能力就再也不用受制于人 不用求别人給你出一(yī)個方案，或者拱手把80%的純利潤讓給拓客公司了。
你爲美容師支付工(gōng)資(zī)和手工(gōng)費(fèi)這就等于把服務外(wài)包給美容師了 然後美容師給客戶做服務，你産品套盒支付購買的費(fèi)用就等于把産品的研發和生(shēng)産制造外(wài)包給廠商(shāng)了你隻要享用産品就可以了。你開(kāi)門店(diàn) 你出裝修裝潢的費(fèi)用就等于把這個業務外(wài)包給裝修公司了這點很好理解 ，那你出去(qù)學習 你出學費(fèi)也就等于你把培訓外(wài)包給培訓公司了 你爲拓客公司支付費(fèi)用那就等于你把營銷給外(wài)包了，說一(yī)千道一(yī)萬 三個人到十個人的美容院最核心的能力不是産品也不是服務，而是營銷能力 那這種營銷能力也是老闆操盤操控美容院的一(yī)個核心能力，這種能力包括了4種力的結合
拓客能力 2.升卡能力 3.轉介紹能力 4.複購能力
所以今天是給一(yī)個觀念上的灌輸就是一(yī)切都可以外(wài)包唯獨營銷不能外(wài)包，我(wǒ)(wǒ)們什麽都可以不學唯獨營銷不能不學 一(yī)切圍繞着營銷 尤其是我(wǒ)(wǒ)們幾個人的小(xiǎo)店(diàn) 營銷代表着可以生(shēng)存下(xià)去(qù) 可以生(shēng)存的更好 賺更多錢，所以要花更多時間在營銷的學習上 研究
