開(kāi)
皮膚管理要上一(yī)些高利潤 低折扣 高回報率的産品項目等等 ,如果去(qù)打造一(yī)款盈利型産品，盈利型産品自己打造可以，但是建議找一(yī)些相關的公司去(qù)上這樣的項目，那他的原則是什麽呢？ 就是高利潤 低折扣 高回報率 ;我(wǒ)(wǒ)的盈利型産品主要是什麽時候去(qù)推呢？就是你的信任去(qù)建立了而且還在關系保鮮期之内這樣你就可以去(qù)推這樣的盈利型
皮膚管理産品，盈利型
皮膚管理産品她一(yī)定要有前提 :
産品一(yī)定要靠譜。
價值交換要公平。
客戶要滿意。
很多開(kāi)
皮膚管理且已經開(kāi)了很多年 但是并沒有賺到什麽錢，主要原因就是我(wǒ)(wǒ)們做臉 做普通項目太多了，做這種高利潤的項目太少。
無論是老人還是皮膚管理新人大(dà)家一(yī)定要弄清楚這個原理就是真正賺錢的并不是臉 真正賺錢的是大(dà)項目 能保證我(wǒ)(wǒ)們的客流 保證我(wǒ)(wǒ)的技術收入 小(xiǎo)項目建立關系 然後去(qù)推大(dà)項目，皮膚管理的商(shāng)業模式其實就是這樣的一(yī)個商(shāng)業模式，可能不僅僅隻是皮膚管理的商(shāng)業模式了。其他行業也是這樣都是由淺至深 由小(xiǎo)至大(dà) 然後不斷的去(qù)篩選不斷的去(qù)淘汰 其實就像是一(yī)個沙漏 上面最多下(xià)面最小(xiǎo) 但是下(xià)面最小(xiǎo)産生(shēng)的價值卻是最大(dà)
三種産品的組合和串聯，現在很多不盈利的皮膚管理它的産品組合狀态是什麽呢？叫做流量型産品時有時無，頻(pín)次型産品賣不出去(qù)，盈利型産品強推無果，大(dà)家想想這樣的狀态是不會産生(shēng)盈利的，所以我(wǒ)(wǒ)們要善用産品之間的組合，就是流量型産品和頻(pín)次型産品和盈利型産品他一(yī)定是有序的組合在一(yī)起的 他們是相互搭配的也就是說我(wǒ)(wǒ)們要去(qù)設計一(yī)款營銷漏鬥。
那麽最簡單的營銷漏鬥是什麽呢？
就是流量型産品 我(wǒ)(wǒ)們要無限量供應 每一(yī)款流量型産品 每一(yī)個流量型單品 那麽能換取客戶數據 以及1-4次上門，可以在第一(yī)次就開(kāi)始鋪墊大(dà)項目。一(yī)定要每天都去(qù)做好推廣和宣傳 ，因爲流量型産品不僅是讓客戶上門 還可以換取客戶的數據 他還可以去(qù)做宣傳和推廣還可以做品牌曝光。
所以說呢流量型
皮膚管理産品的意思就是每天都去(qù)做拓客 每天都去(qù)賣這種拓客卡。客戶不買它也會對你加深印象 一(yī)次不買 兩次不買 可能第三次 第四次他就買了。
那頻(pín)次型産品呢叫做一(yī)折銷售，就是原價2w 現價1999再送2千元禮物(wù) 你說你要不要買，稍微有點顔值的他都會買，但是他如果不買不是因爲沒錢，是因爲他不相信你，所以呢要給予客戶安全感，用客戶的安全感換取客戶對我(wǒ)(wǒ)們的信任。
盈利型産品 他一(yī)定是順水退舟 不能強推 這逆水推舟不進則退呀 。那我(wǒ)(wǒ)們做盈利型産品一(yī)定是要順水推舟 才走得快，在客戶在一(yī)個恰當的時機，在他比較信任的關系保持期 對我(wǒ)(wǒ)們特别感激服務特别好的時候 順水推舟就把産品推出去(qù)了 也不要非得我(wǒ)(wǒ)們這個所謂的頻(pín)次型産品 他做了半年了你再去(qù)推 那就比較晚了。選擇恰當的時間做順水推舟的順序
當然要去(qù)做好銷售前置 做好鋪墊 随時去(qù)做鋪墊 随時去(qù)講案例 滿嘴有故事，那後面的事情我(wǒ)(wǒ)們就可以講道爲水到渠成 所以說呢 這些産品的組合和串聯也不難 邏輯非常簡單就是一(yī)個漏鬥 從上至下(xià) 最上的一(yī)層就是流量型産品 中(zhōng)間的是頻(pín)次型産品 最下(xià)面的是盈利型産品 畢竟客戶每個環節都會有所流失 不可能所有客戶都會選擇我(wǒ)(wǒ)們最後的盈利型産品那麽這個比例是有的
