揭秘中(zhōng)小(xiǎo)型美容院營銷三大(dà)誤區

    現在各種各樣的美容院充斥着城市的街道和小(xiǎo)巷，繁榮起來。那麽，所有的美容院都能獲利嗎(ma)？事實恰恰相反，美容行業和大(dà)部分(fēn)行業一(yī)樣，競争激烈的背後彌漫着重大(dà)危機，光鮮的外(wài)表下(xià)是不樂觀的業績。那麽，如何扭轉損益，讓中(zhōng)小(xiǎo)型美容院站在不敗之地呢？作爲全國十大(dà)品牌美容院，莫娜國際導師認爲，要找到答案，首先要認清美容院營銷的幾個誤區。

    1、收益模式不行。

    說到美容院，相信很多去(qù)過美容院的女性朋友都有過被美容院強行買賣的經驗。事實也是如此。因爲到現在爲止還有很多中(zhōng)小(xiǎo)型美容院美容院無法維持客戶，所以隻能通過強買強賣的手段，讓客戶以超高的價格購買低品質的産品，以暴利維持美容院資(zī)金的流通。很明顯，這種畸形收益模式的結束一(yī)定是美容院的關門。越來越多的顧客反感美容院，美容院也因信用流失而完全失去(qù)了顧客。全國十大(dà)品牌美容院普麗tiss，提醒中(zhōng)小(xiǎo)型美容院，實行積累式收益模式，通過優質産品和服務吸引顧客消費(fèi)，讓顧客信賴美容院，與美容院建立良好的關系，美容院可以逐漸積累顧客，消除赤字

    2、狹窄的客戶範圍。

    美容院的目标客戶一(yī)定是高收入者嗎(ma)？顯然，如果美容院隻把目标客戶定位爲富人，中(zhōng)小(xiǎo)型美容院美容院很可能陷入撿芝麻丢西瓜的尴尬境地。因爲美容院隻爲有錢人服務的話(huà)，價格定位很高，所以不僅一(yī)般消費(fèi)者不消費(fèi)，有錢人也可能擔心價格太高而被宰殺。據統計，美容院開(kāi)發的顧客往往是實際顧客的幾十倍到幾百倍，潛在顧客一(yī)定是窮人嗎(ma)？顯然不是這樣。

    3、會員(yuán)流失率高。

    俗話(huà)說，成功的美容院是可以用産品和服務留住顧客的美容院，但現在中(zhōng)國很多美容院都背道而馳。最近，全國十大(dà)品牌美容院品牌普麗tiss，總公司在對多家中(zhōng)小(xiǎo)型美容院進行調查後，發現80%以上的顧客認爲美容院的價格過高，與得到的回報不同的70%以上的顧客有被強制銷售的經驗，令人反感。這些都是美容院會員(yuán)流失率高的原因。

    總結:的确，美容院積累客戶并不容易，特别是對于新生(shēng)美容院來說更難。但是，我(wǒ)(wǒ)們相信成功美容院的背後不是一(yī)步一(yī)步登天的捷徑，而是自我(wǒ)(wǒ)積累和完善的漫長道路。