加盟美容院應該賣什麽？

    加盟美容院應該賣什麽？幾位業界盆友閑聊啊，話(huà)題讨論從生(shēng)産廠家到美容院，從産品到技術，從運營到管理方法，無所不談。那在聊了一(yī)段時間後呢，大(dà)夥兒一(yī)次感慨生(shēng)意不好做。最終呢一(yī)位盆友提了一(yī)個問題，說美容院核心應該賣什麽，大(dà)夥兒的七嘴八舌，踴躍發言，有的說賣産品，有的說賣效果，有的說賣技術，也有的說賣觀念，賣漂亮啊這些，不一(yī)而足。

    那說完之後呢，大(dà)家都靜靜看到這位朋友，他說你們都說的對，但是呢都沒有說到重點。那反過來想，那顧客倒美。最想買的是什麽？是産品還是服務，還是技術，恐怕都不是觀念。顧客憑什麽接受你的觀念。如果你說顧客是來買美麗的，此話(huà)倒是不假，但是來一(yī)次就能買到嗎(ma)？恐怕不能。因此呢顧客來買希望的，而美容院真正要賣給顧客的應該是夢想。仔細想想，此話(huà)不無道理。任何一(yī)個消費(fèi)者之所以會走進美容院，購買一(yī)套護膚品，使用并非目的。擁有美麗的夢想啊才是消費(fèi)者的核心需求。或者說爲了挽回角色的紅顔，或者說爲了改變皮膚的缺陷。

    因而呢美容院首先要給她們的夢想呢可長可短，能否完成并不是最重要的，關鍵是人啊不可以沒有夢想，不然相當于行屍走肉。說到這裏呢。那麼有一(yī)則小(xiǎo)故事啊，說到一(yī)個富翁在臨終前忽然想幹一(yī)次scienceyest呢，準備一(yī)千塊金币啊，準備思考給失去(qù)希望的人。能看到馬路邊呢有一(yī)個衣衫褴褛的這一(yī)窮人在犁田，他把金币贈給窮人，說看來你是沒有希望的人呢。那誰知(zhī)道窮人接過金币後呢，就一(yī)股腦的全放(fàng)縱沒了，這一(yī)富翁的氣沖沖的說，去(qù)死，去(qù)死，你才沒有希望。那不難看出，再苦的人精神世界和有錢人也是平等的。一(yī)樣對日常生(shēng)活充滿了希望和夢想。而大(dà)家每一(yī)個人呢都存有着不一(yī)樣的夢想。馬丁路德金的夢想是黑人和白(bái)人一(yī)樣不會受到岐視。其次，歡樂夢想呢是找到長生(shēng)不老的藥方。而一(yī)個街頭乞丐的目前呢，僅僅要求做到每日三餐無憂。

    所有的美業從業者呢，都應該慶幸啊，自己趕上了一(yī)個好時期的。一(yī)方面呢，從來沒有像今天一(yī)樣大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的媒體(tǐ)如此熱衷于對女人從這個身體(tǐ)面部啊到全身的一(yī)個審視和評判社會道德與習俗。對于女人啊，這個身體(tǐ)由暴露啊，以成爲右股的一(yī)個寬容。這使得呢女人對于美的追求呢達到了一(yī)個趨之若鹜的一(yī)個态度。從來沒有像現在這麽容易對自己身體(tǐ)在不滿，并且有那麽多方式啊解決這種部門。另一(yī)方面呢，所謂女爲悅己者容，女人天生(shēng)爲男人而打扮自己。那女人呢對自己自身的損失呢，無不在潛意識裏深深的路上。男人的目光。因此呢不難理解爲什麽整容事故的報道層出不窮。但是呢仍然有衆多的女人抱着飛蛾撲火(huǒ)般的一(yī)個決心，前仆後繼。不管女權主義者有多麽紛紛不平事實，那就是事實。

    沒有顧客啊會抱着僅僅爲了購買一(yī)套保養品的目的啊，特意走進走進一(yī)家美容院，百貨商(shāng)場裏，超市裏化妝品琳琅滿目，可供選擇的産品何止成百上千。而顧客呢恰恰選擇了美容院啊，正因爲這裏有百貨公司超市所無法比拟的專業技術，一(yī)對一(yī)的人性化服務，空間的私密性，得天獨厚的優勢。那心理上感覺呢能讓他們的夢想呢變得更有現實和可能啊。女性消費(fèi)者向來都是時尚先驅，尤其是在容貌。方便啊敢爲天下(xià)先，啓用新呢絕不遜于第一(yī)個吃螃蟹的人。他從消費(fèi)心理學的一(yī)個角度來看呢，女性呢這種易受感性趨勢，隻要給他一(yī)個合适的理由，哪怕是僅僅一(yī)個神話(huà)般的夢想，他就能夠慷慨解囊，一(yī)擲千金。等于說從風靡一(yī)時的昂貴的羊胎素真迹啊，到肉毒素注射注射啊這些等等無不如此。

    由此可見呢，計劃經濟體(tǐ)制下(xià)的理性消費(fèi)時代逐漸走向終結。使用耐久價廉不再是消費(fèi)者追求的首要訴求。美容院呢是銷售化妝品和服務項目的一(yī)個場所。但更多的是在賣一(yī)種希望和夢想。如果說消費(fèi)者在使用過程中(zhōng)得到産品效果以外(wài)的東西，比如說一(yī)種品位格調。一(yī)種優雅自信，一(yī)種價值歸屬等等啊，勢必個人使消費(fèi)者産生(shēng)情感認同，從而呢成爲美容院的忠誠顧客。因此呢美容院應該利用自身獨一(yī)無二的優勢資(zī)源，成爲每一(yī)位愛美女性的夢工(gōng)廠，讓他們的夢想和希望呢看起來不會那麽渺茫。但是呢我(wǒ)(wǒ)們不應該利用消費(fèi)者追求美麗的心理，欺騙消費(fèi)者。如同父母撫養孩子，希望啊擁有一(yī)個好看的玩具熊一(yī)樣，可一(yī)次又(yòu)次的不負責任的空口許諾。畢竟呢消費(fèi)者才是我(wǒ)(wǒ)們的衣食父母。

    從整個美容行業的現狀來看，夢想正在啊自上而下(xià)的被廉價的出售。比如說啊廠家國際金腳丫，納米科技呀之類的寬大(dà)汽車(chē)産品和概念炒作。代理商(shāng)對美容院提供零風險加盟免費(fèi)技術培訓等信誓旦旦的保證。那美容院對于顧客三日祛斑無效退款等不負責任的承諾。那消費(fèi)者對産品效果呢将信将疑。然而該詞就是廠家騙代理商(shāng)，代理商(shāng)騙美容院，美容院騙顧客，顧客自己騙自己。然而你當所有的夢想像肥皂泡沫一(yī)樣破滅的時候，恐怕也是吹泡泡者壽終正寝之日。