很多開(kāi)皮膚管理加盟的同學經常會問一(yī)個這樣的問題，爲什麽别人賺錢而我(wǒ)(wǒ)不賺錢。有句話(huà)說的好錢是給内行人賺的。外(wài)行人看熱鬧，内行人看門道。而這句話(huà)到現在又(yòu)變得不太一(yī)樣了，錢一(yī)定是給懂原理的人賺的，也就是說我(wǒ)(wǒ)們要懂賺錢的原理。
今天呢，我(wǒ)(wǒ)就跟大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)開(kāi)皮膚管理加盟獲利的六個最基本秘訣
既然是秘訣啊就說明很多人還不清楚，可是爲什麽要是說？六個最基本的秘訣呢，也是說啊，這是最基本的東西啊。本來應該路人皆知(zhī)，人人都懂，可是呢。現在啊，知(zhī)道這個秘訣的人很少，所以就被稱之爲秘訣了。第一(yī)個秘訣，我(wǒ)(wǒ)們需要一(yī)款流量型産品。說到流量型産品。很簡單，就是我(wǒ)(wǒ)們皮膚管理加盟常說的，比如說你的拓客卡呀，對不對買一(yī)張29或者39塊錢托賀卡就是一(yī)款非常典型的流量型産品。流量型産品顧名思義，就是能夠給你帶來大(dà)量的流量，帶來大(dà)量的入店(diàn)量，帶來大(dà)量的新客人的這款産品。這款産品萬萬不可賺錢啊，你也賺不到錢對吧甚至呢，你還要去(qù)拿出一(yī)些補貼來補貼。購買這種産品的人。比如39塊錢四次的體(tǐ)驗卡。比如還有一(yī)些免費(fèi)的體(tǐ)驗卡在這裏啊，李老師要去(qù)強調一(yī)下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們不要去(qù)做完全免費(fèi)的東西，一(yī)定要讓這個客戶多多少少拿出了那麽幾十塊錢來。
還這樣，客戶也會珍惜，你也會更有價值感。同時呢，也會篩選到那些大(dà)量的願意去(qù)占便宜的人，而不願去(qù)消費(fèi)的客戶。所以呢，我(wǒ)(wǒ)們這種流量型産品啊，他一(yī)定是付費(fèi)的，還是付費(fèi)金額不要太多，一(yī)定很少。雖然這款流量型産品我(wǒ)(wǒ)們是賺不到錢的，而且可能還要去(qù)拿補貼啊，我(wǒ)(wǒ)們也必須要去(qù)做這件事情。做這個産品的時候，千萬不要患得患失，也絕不能因噎廢食，必須要有誠意啊。必須要讓客戶實實在在的感受到效果。比如我(wǒ)(wǒ)們做四次體(tǐ)驗卡，也可以稱之爲新課尊享卡，新客品鑒卡等等等等。四次體(tǐ)驗卡一(yī)定是相同的。
項目的重複體(tǐ)驗一(yī)般不建議上不同的項目，比如說做個面部做個胸部，在做個臀療，再做個什麽其他的項目等等。不要這樣去(qù)做啊，一(yī)定是相同的項目的重複體(tǐ)驗。同時呢，你還要考慮到。做這個流量産品做這個拓客卡的時候的一(yī)個叫做充分(fēn)考慮到賣卡人和受益人的利益。賣卡人就是誰，來去(qù)賣這張卡？他拿到什麽樣的一(yī)個好處，少一(yī)人呢，就是誰來去(qù)做這個服務，他也能拿到什麽好處。那李老師結合這些多年的建議來說呢，就是。假如你的拓客卡39塊錢，你就把39塊錢的所有提成都給賣卡人。那手藝人的手工(gōng)費(fèi)怎麽辦呢？手工(gōng)費(fèi)另出足額給全額給不要跟我(wǒ)(wǒ)們的美容師說啊。這個我(wǒ)(wǒ)們項目是虧錢的，所以說呢，你們的手工(gōng)費(fèi)你們就别要了，或者是給你打五折啊，等等等等。
手工(gōng)費(fèi)一(yī)定是全額出。正常這個項目，我(wǒ)(wǒ)們的美容師啊，手藝人拿多少錢，這個體(tǐ)驗卡的項目，他也應該拿多少錢。有人一(yī)定會說說李老師，你這路子不好，這樣不但會很虧很多錢，而且呢啊，弄不來的都是愛占便宜的客戶回來我(wǒ)(wǒ)也升不了單所以呢？這種拓客方法根本就沒有用啊，這個方法不好等等等等。你現在怎麽說，李老師都不會去(qù)反駁你，因爲那我(wǒ)(wǒ)們後面還有很多坦克，是不是現在我(wǒ)(wǒ)們就該去(qù)做一(yī)道非常淺顯的數學題，隻要你的轉化率足夠高，他就不會虧錢。假設你一(yī)個39塊錢的啊，拖個卡，你補貼給客戶五十塊錢，甚至是一(yī)百塊錢。假如你有兩百個客戶到店(diàn)，卻來享受讓到一(yī)個服務，你最多也就補貼兩萬塊錢。假如這兩百個客戶到店(diàn)的轉化率是我(wǒ)(wǒ)們行業當中(zhōng)的中(zhōng)位數不是最高的，也不是最低的一(yī)個中(zhōng)位數，25%。這兩百個客戶就會有五十個客戶，成交額更高的一(yī)個掏耳産品。你就會獲得五十個老客戶。就算平均的轉卡金額是兩千塊，那你是收的現金是多少呢？十萬塊錢。而且這兩千塊錢絕對不是銷售的。終點啊啊，也不是客戶消費(fèi)的重點，他是一(yī)個開(kāi)始啊，這五十個老客戶，他後面還要再進行轉崗，再進行收費(fèi)。我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道一(yī)家小(xiǎo)型上海皮膚管理加盟啊，幾個美容師的有五十個老客戶就能保證你不虧了，就能養活這皮膚管理加盟大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)幾個人了，所以的，我(wǒ)(wǒ)們經營者一(yī)定要把眼光放(fàng)在次月，而不是放(fàng)在當下(xià)是下(xià)一(yī)個月或者是下(xià)下(xià)個月。
絕不能計較眼前的得失，不能因爲一(yī)場拓客活動，我(wǒ)(wǒ)們就看我(wǒ)(wǒ)們的帳面金額，而忽略了我(wǒ)(wǒ)們客戶的他的長線價值是還是不是呢？否則呢，你這個頭和活動啊，既不能打動客戶，讓他爲你掏錢。也不可能打動員(yuán)工(gōng)，爲你拼命的去(qù)賣卡呀，或者是啊外(wài)形的啊，忒卡人幫去(qù)賣卡。你賣一(yī)張卡，39塊錢給他提兩塊錢，他有什麽動力去(qù)賣卡對不對。而且你還要充分(fēn)的考慮到競争層面啊，在一(yī)個區域裏，那裏面上海皮膚管理加盟不是少，而是太多了，所以呢，别人啊，别人再去(qù)做拓客卡的時候沒有誠意啊，比較小(xiǎo)氣，小(xiǎo)氣吧啦的對嗎(ma)？但是呢，我(wǒ)(wǒ)們比較有誠意。我(wǒ)(wǒ)們對員(yuán)工(gōng)有誠意，對客戶有誠意啊等等。那麽。我(wǒ)(wǒ)們就會在這個區域競争裏面脫穎而出啊。長此以往，我(wǒ)(wǒ)們必然成爲我(wǒ)(wǒ)們這個區域裏面市場中(zhōng)的佼佼者。所以呢，今天李老師給大(dà)家分(fēn)享了這個産品叫做流量型産品。濟南(nán)的說呢，他就是一(yī)張拓客卡。各位同學，你再去(qù)設計你的拓客卡的時候，你是不是要去(qù)參考下(xià)老實的給你的這些建議呢？如果你做拓客卡啊，設計這個拓客卡到這個産品的時候啊，如果遇到了困難啊，遇到了問題也可以在咱們平台的後台有私心，也可以跟老師聯系老師呢，也願意幫你去(qù)做一(yī)些解答，幫助你去(qù)設計一(yī)款流量型的産品。
本文出自：莫娜國際 皮膚管理加盟
