各位夥伴，大(dà)家好，接下(xià)來我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)享剩下(xià)的九個經典的拉單話(huà)術，“我(wǒ)(wǒ)用過跟多的産品，都沒有達到我(wǒ)(wǒ)想要的結果”“我(wǒ)(wǒ)很理解您的感受，可我(wǒ)(wǒ)要講的是，如果現在就放(fàng)棄努力和嘗試，那樣的話(huà)就表示以前的金錢，時間和努力都白(bái)白(bái)浪費(fèi)了，同時還沒有達到您想要的結果，這是您想要的嗎(ma)？加入不在嘗試的話(huà)，很遺憾就隻能是這個結果了，可是姐呀，您隻要再嘗試的話(huà)就有能夠讓您改變的機會，現在我(wǒ)(wǒ)們談的不是産品是否有效，而是是否願意給自己機會，給我(wǒ)(wǒ)們一(yī)次服務您的機會呢？或許我(wǒ)(wǒ)們的産品會是您想要的效果呢”；“我(wǒ)(wǒ)想比較一(yī)下(xià)，現在還有免費(fèi)的卡沒有用”“姐，要想在同一(yī)個市場上，每一(yī)家皮膚管理店(diàn)都進行比較，恐怕要花一(yī)輩子的時間，不管怎麽比較，無非是品質，售後服務，價格方面的差異，怎麽說您花這麽點錢體(tǐ)驗一(yī)下(xià)對您來說也不吃虧呀，再說姐姐，我(wǒ)(wǒ)想您不會接受免費(fèi)的卡吧，天上不會掉餡餅的，所以呢，我(wǒ)(wǒ)們這次活動卡是由公司直接提供的，要不怎麽可能這麽便宜呢？您看，我(wǒ)(wǒ)是我(wǒ)(wǒ)們公司的品牌宣傳員(yuán)，這次的優惠活動由公司提供的，皮膚管理店(diàn)内不可能提供這麽優惠的方案，當然我(wǒ)(wǒ)們的服務品質一(yī)定會讓您滿意的姐”；“你們這麽做不是騙人的吧？”

“我(wǒ)(wǒ)們公司在上海十一(yī)年，在美業是有相當好口碑的，對于十周年大(dà)慶是有相關集團公司贊助的，我(wǒ)(wǒ)們公司在上海已經有十一(yī)年了，有十九家皮膚管理直營皮膚管理店(diàn)，所有在我(wǒ)(wǒ)們皮膚管理店(diàn)做過的顧客，都對我(wǒ)(wǒ)們的口碑都是很好的，您應該知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)們的呀姐”；“現在就要給錢呀？我(wǒ)(wǒ)到皮膚管理店(diàn)再給錢一(yī)樣呀”“姐，是這樣的，這次是由于集團贊助優惠，名額是有限的，我(wǒ)(wǒ)們每個人都分(fēn)得有名額，您看我(wǒ)(wǒ)手上就有兩個了，我(wǒ)(wǒ)們每天晚上都要把名單上交給總部，如果您到皮膚管理店(diàn)要按照原價收費(fèi)呢，那您也不會願意，我(wǒ)(wǒ)們也難做呢，您看我(wǒ)(wǒ)們的收據都是有蓋章的，而且您看，您也不是第一(yī)個呀，到時會您拿着卡和收據到皮膚管理店(diàn)做護理就可以了，如果您現在有時間，現在就可以進皮膚管理店(diàn)進行體(tǐ)驗呢，我(wǒ)(wǒ)們會爲您安排最好的美容師，包您滿意”；“給我(wǒ)(wǒ)便宜點”對于這樣的現象呢，我(wǒ)(wǒ)們其實已經在做成交了，我(wǒ)(wǒ)們可以進行兩方面的回答，首先第一(yī)個方面“這位美女，您這樣高品質的人，怎麽能用打折的産品呢？而且我(wǒ)(wǒ)們的卡，您也看的出來，不是爲了盈利的，主要是做個宣傳，您确實想要做好自己的皮膚也不會在乎這一(yī)點吧，姐，沒事，我(wǒ)(wǒ)們到了皮膚管理店(diàn)裏面體(tǐ)驗一(yī)下(xià)再說”，第二“隻要您成爲我(wǒ)(wǒ)們的會員(yuán)，就可以得到這張優惠項目護理券，同時還有贈品，您感覺還不值嗎(ma)？”“我(wǒ)(wǒ)現在不想買”“我(wǒ)(wǒ)不是想讓您現在就買，我(wǒ)(wǒ)的意思是說，假如您現在能爲自己的青春美麗做一(yī)個決定的話(huà)，還需要我(wǒ)(wǒ)做哪些方面的服務和講解，告訴我(wǒ)(wǒ)，到底是什麽阻礙您購買的決定了呢？”“你們的卡限時間嗎(ma)？”“哎，這個卡是不限時間的，隻不過要在一(yī)周之内進皮膚管理店(diàn)做護膚呢，會有更多的驚喜，如果您現在方便，現在就可以讓我(wǒ)(wǒ)們的專家爲您做一(yī)個皮膚分(fēn)析，我(wǒ)(wǒ)們馬上就會安排最好的美容師爲您做體(tǐ)檢的”；“這麽便宜，進門肯定要收錢或者推銷産品”“姐姐，我(wǒ)(wǒ)們這次便宜是因爲集團總部贊助才這麽優惠的，我(wǒ)(wǒ)們承諾不收取任何費(fèi)用，更何況，這次我(wǒ)(wǒ)們花這麽大(dà)的人力物(wù)力，主要是赢取好的口碑呢，您的美麗我(wǒ)(wǒ)來呵護，我(wǒ)(wǒ)們的品牌也想由您來傳播呢，相信自己的選擇，我(wǒ)(wǒ)們會更真誠的爲您服務的”；“我(wǒ)(wǒ)今天沒帶錢，下(xià)次再來”“我(wǒ)(wǒ)們的活動隻有最後一(yī)天了，我(wǒ)(wǒ)都爲您感到惋惜呀，這麽好的機會，下(xià)次很難遇到了，您可以先付定金，留下(xià)号碼，我(wǒ)(wǒ)把券給您留着，或者說您用微信支付寶也行啊，姐不要再猶豫了，隻剩下(xià)最後一(yī)張了”。

各位美業的家人們，其實以上的話(huà)術呢，就是我(wǒ)(wǒ)們平時在銷售當中(zhōng)的反對話(huà)術，要想做到成功的銷售，就要反複的演練顧客會提出來的問題，往往顧客跟我(wǒ)(wǒ)們提出一(yī)些問題的時候呢，就是她想購買信息再傳遞的過程，如果我(wǒ)(wǒ)們不能夠及時的回答，就錯過了第一(yī)銷售時機，各位夥伴們，那麽我(wǒ)(wǒ)們的十八個跟單技巧，十八個拓客的話(huà)術，您了解到了嗎(ma)？