親愛的夥伴們，今天我(wǒ)(wǒ)們繼續學習關于皮膚管理産品店(diàn)路演納客準備的相關的一(yī)些東西，那麽沒有什麽東西能比顧客對價格更敏感的了，因爲，價格即代表兜裏的金錢，要讓顧客感受到你隻從兜裏面掏出很少一(yī)部分(fēn)，而非絕大(dà)部分(fēn)，價格分(fēn)割是一(yī)種心理的策略，賣方定價時采用的是一(yī)種技巧，造成買方心理上的價格便宜感。

舉個簡單的案例，我(wǒ)(wǒ)們去(qù)茶葉店(diàn)買茶葉，會發現呢她們用一(yī)個較小(xiǎo)的單位來做報價，例如：好的茶葉每斤五百塊錢，但是，茶葉店(diàn)呢，一(yī)定論克來賣的，五十克隻需付五十元即可；那麽在我(wǒ)(wǒ)們進行拓客的過程當中(zhōng)，有一(yī)個皮膚管理産品拓客的卡也就是我(wǒ)(wǒ)們稱爲納客券，納客券的定價呢同樣也可以舉一(yī)反三，面部項目原價480，身體(tǐ)項目原價580；再比如洗浴項目220，過去(qù)是1280元，現價隻要98元，那麽在一(yī)般的納客券需要有三個項目，一(yī)個項目是面部，另外(wài)一(yī)個項目是身體(tǐ)，其次要加一(yī)個皮膚管理産品店(diàn)内的犧牲項目，比如說汗蒸，那麽在原價1280元，現價隻要98元，三個項目呢平均每個項目隻需要33元，顧客會覺得非常非常的優惠，好過于98元隻做兩個項目，每個項目48元；減肥呢，原價360元一(yī)次，現價隻需要58元做三次，每次隻需要19.3元。

差之毫厘謬以千裏，把價格制定成零頭結尾的非整數的做法是一(yī)種激發消費(fèi)者購買欲望的價格戰略，在心理上，是存在零頭價格比整數價格低的感覺，比如，本來一(yī)百元改成98元，一(yī)元改成九角八分(fēn)錢，據美國統計，八與發毫無相幹，但滿足消費(fèi)者心理需求，按其使用的排序，先後依次是五，八，零，三，六，九，二，四，七，一(yī)。

來做一(yī)個簡答的總結，在過往的皮膚管理實戰過程當中(zhōng)，發現隻要路演價格不超過98元，顧客都非常容易接受，一(yī)般也就能在三天最少賣出兩百到三百一(yī)張的體(tǐ)驗券了，客人的品質還都是不錯的，大(dà)概在百分(fēn)之十到百分(fēn)之二十的A類客戶，百分(fēn)之五十到百分(fēn)之六十的B類客戶。我(wǒ)(wǒ)們也要考慮到一(yī)個問題，如果是一(yī)個新店(diàn)，我(wǒ)(wǒ)們被動的等待客人，店(diàn)内沒有人氣，不如我(wǒ)(wǒ)們先放(fàng)低一(yī)些門檻，讓大(dà)量的客人進店(diàn)，然後通過我(wǒ)(wǒ)們篩客和培養來提升顧客的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識，有了人氣，當然就有了财氣，作爲一(yī)個企業經營了幾年的老店(diàn)，通過現有常來顧客的盤點，皮膚管理産品店(diàn)内美容師的數量，如果隻缺少量的客人，可以适合的把券的價格提高到128到158左右，選擇企業需要的客戶群體(tǐ)，當然留客卡也同樣是一(yī)樣的道理。

拓客券一(yī)定要寫好遊戲規則，并且有編号，來店(diàn)時間的預約，項目的介紹，操作的時間以及價格，每個人隻能使用一(yī)張券，要分(fēn)正副券，同時呢，所有的券定價都要根據當地實際的狀态以及消費(fèi)群體(tǐ)的水平來做宣傳。

好了各位，今天我(wǒ)(wǒ)們主要講的是關于皮膚管理産品拓客卡價格的設定，如何去(qù)定我(wǒ)(wǒ)們的皮膚管理産品拓客卡的價格以及項目管理以及我(wǒ)(wǒ)們對市面的剖析，當我(wǒ)(wǒ)們的思路已轉變，那我(wǒ)(wǒ)們的格局也會轉變，我(wǒ)(wǒ)們的方法也必将随之改變，而相對應的結果也是非常大(dà)的變化，今天的分(fēn)享就到此結束啦，祝您工(gōng)作順利，事業騰飛！